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因此苹果公司始终是一个颠覆者的形象,视万物为刍狗(如太阳照好人也照坏人)

时间:2019-12-31 23:31

一个传奇帝国的缔造史......

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我一直认为学习和思考“道”的问题,比思考“术”更为重要。《黄金圈法则》就是一本能够启发你去扪心自问,自己活着的意义和人生追求是什么的好书。特别是年初,通过看这本书,对于我的新年计划的制定,想必也有很大的帮助。

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新的目标在哪里

当然,我知道,人作为生物本身,活着并没有任何意义,如果有意义的话,也只算是基因赋予的传播基因的使命。但人终归是一个更为高等的动物,我们活着要为自己找出社会意义。当下,甚至长久以来,人们之所以活的非常迷茫,根本原因在于人作为动物,活着本身没有任何意义,而人的社会属性又要求人活着要有意义。这两者之间的矛盾让我们常常不知所措。

哲学、文学属于极少数智慧而多情的人

1235年,窝阔台挥霍了他父亲积蓄的大部分财富。建造和管理都城的花费甚巨,而且窝阔台习惯于用钱无度。贡物仍然从帝国各地不断输入,但其数量已经无法与他父亲在位时相比。窝阔台必需拼命地需要增加财富,以继续维持他和蒙古人业已习惯了的生活方式。蒙古人不种庄稼、不制造加工产品,他们也不愿意卖掉豢养的大量马匹。蒙古帝国要生存下去,窝阔台就不得不将蒙古人投入战争去攻击新的目标,但新的目标究竟是哪一个?在哪里?

寻找“为什么”的旅途实际上就是我们探寻“意义”的旅途。乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上曾经说过:“你的工作将填满你的一大块人生,唯一获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作,而唯一做伟大工作的方法是爱你所做的事。如果你还没找到这些事,继续找,别停顿。尽你全心全力,你知道你一定会找到。”那些真正成就伟大事业的人没有一个不是找到属于自己的“为什么”并且始终如一的人。

文:木心口述

有个人提出了一个特别的建议,他就是刚刚战胜金国而赶回来的速不台将军。他是成吉思汗手下最杰出的将领,精通城市攻坚战的战略战术,会使用大型的攻城器械,在蒙古军的每一场重大战役中他都扮演着主要的角色。如今速不台年逾六旬,一只眼睛可能已失明,据说他因身体过于肥胖而不再骑马,只能坐一辆由士兵牵引的铁车以为代步之用。尽管有身体上的缺陷,但他思维敏捷、精力旺盛,并渴望重返战场。速不台不想回头与被他打败过多次的穆斯林或南宋军队作战,他决心组织一次针对西方、针对欧洲的大规模战役,以使成吉思汗的策略有重大突破,而西方或欧洲是速不台最近偶然发现的一个前所未知的文明世界。

找到“为什么”并且坚定的始终如一是个人成功的关键,是产品成功的关键,也是企业成功的关键。吴军博士在他的著作《浪潮之巅》中曾提过基因决定论,就是一个企业发展的走向,往往是由这个企业本身的基因或者说特性决定的。那么基因,就是这本书中所说的“为什么”。再看到这本书,回忆起《浪潮之巅》中列举的各个企业,不禁感慨,一个企业,如果没有清晰的为什么理念,那么永远无法成为伟大的企业。就像苹果公司,乔布斯的理念就是“活着就是为了改变世界”,因此苹果公司始终是一个颠覆者的形象,这是它能够成为世界上最伟大的一类公司的关键。

记录者: 陈丹青

在黄金家族内部,分成了主张入侵欧洲和主张进攻南宋的两派,最终双方达成了一个非常重要、前所未有的决议:蒙古军队全线出击。同时进军南宋和欧洲。

就像我们党,始终把人民群众的利益当成根本利益一样,正是这样的清晰明确的为什么来指导党的各种决策,才能在战争年代,仅仅靠着小米加步枪却取得一个又一个奇迹。

爱,原来是一场自我的教育

长达五年的欧洲战争标志着蒙古的军事力量达到了顶峰,差不多一切事情都依战场计划而进行。远征欧洲的军队由五万蒙古人和其他十万同盟军组成。作为一个老练的草原猎人,作为一个紧随成吉思汗四处征战的英勇武士,速不台表现出他经过长年积累的丰富知识和经验。他知道如何思考,知道怎样打仗,此外,蒙哥和拔都,这两个最富智慧和最具才能的成吉思汗的孙子,也努力地协助他指挥作战。战争开始时,蒙古军队已经吸收了中原汉地和穆斯林最好的技术与军事知识,这使它成为一支令人难以置信的强大武装力量,可能远胜于由成吉思汗亲自统率的军队。

“为什么”是如此的重要,我希望大家都能常常思考这个问题,你的人生理想是什么,什么事情能让你充满激情和无穷的干劲。想明白这个问题比其他任何一个问题都更为重要。我们做事和面临选择要有清晰明确的衡量标准,而这个标准的唯一答案就深藏在你的内心当中。你想要成为什么的样的人,想要获得什么样的答案就会有什么样的人生。

木心

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我衷心的祝愿大家都能活成自己想要的样子,这世界上唯一的敌人,唯一阻碍自己成为心目中自己的样子的人只有自己,别人可能对你人生有各种各样的想法,指指点点,但是永远不要妥协,永远永远都不要放弃。战胜懦弱和懒惰的自己,朝着自己心中的样子大踏步前进吧。

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征服伏尔加河

下面,我截取了书中代表性的段落,供大家更好的理解“为什么”。

关于“打右脸给左脸,勿以眼还眼,以牙还牙,爱仇敌……”这几段话,是无抵抗主义的最高纲领。甘地、托尔斯泰都遵守,都信以为真,身体力行。

速不台把不里阿耳人占据的伏尔加河作为征服的首要目标。1236年(猴儿年),速不台带领军队北上,直指不里阿耳人的故地,而蒙哥——已故拖雷的长子,率领另一支军队南下逼近钦察突厥人。一些钦察人逃跑了,但另外的都同意加入蒙古军去攻击俄罗斯城市。伏尔加河流域的不里阿耳人快速撤退后,蒙古人把他们的领地作为大本营,存留的百万牲畜在这里放养,向东绵延达数百公里之遥。不少已经生活在东欧平原的游牧部落与蒙古人合作,还有一些部落不断逃离,把恐怖和惊慌散布到面临入侵的前沿地区。

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我从小不以这句是真理,但很欣赏。博大襟怀,早已超出宗教,与《道德经》暗合。老子说,天地不仁,视万物为刍狗(如太阳照好人也照坏人)。

从伏尔加河出发,蒙古人开始了一场持续三年的横扫今日俄罗斯和乌克兰的战争。

关于操纵的故事

这段话好,是心胸宽大,是心理上的战略战术。但这种战略只能用于“好人”之间。

经过多次探查,蒙古人发现这些城邦和公国仍然处于分裂和互相敌对的状态之中,正如大约二十年前他们入侵时一样。蒙古人每次都采取相同的外交程序。每到一地,他们就开始活动:派出正式的使节要求首府城市投降,加入蒙古大家庭,成为大汗的附庸仆从。如果他们愿意投降,使节就向新附庸提供保护使其免受侵犯,允许他们的家族保持统治地位,准许他们保持原有的宗教信仰;作为受保护的回报,这些人必须拿出所有财富和物资的十分之一,当作贡物献给蒙古人,但几乎没有城市能付得起这笔费用。

●  使用带有恐惧威胁的话进行营销,如果不怎么样,就会怎么样

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蒙古人将梁赞城作为第一个目标,《诺夫哥罗德编年史》1238年条目说“鞑靼人来时,数也数不尽,就像蝗虫一样多”。首先,小股蒙古部队分散开来去侵袭周围的农村。每个士兵都抓来一定数量的平民,驱使他们去干杂活,如挖工事、砍树、运送补给。然后士兵们焚烧村子,让剩余的农夫向城市的木制城墙爬去,寻找避难之所。当蒙古军最后到达城市外围时,里面已聚集了众多惊慌和恐惧的平民。蒙古人派了一个女使者去递送书信并命令投降,守城的官员担心她是一个女巫,所以拒绝与她进行任何谈判,于是蒙古人准备攻城。

●  使用带有煽动性的话进行营销

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蒙古人不断进攻,他们令俄罗斯人感到十分可怕。一个目击者写道:“他们长着强壮有力的胸膛,消瘦苍白的脸,坚硬高耸的肩膀,短小歪扭的鼻子;下颚尖而突出,上颌深陷,牙齿长而稀少,眉毛从头发延伸到鼻子,眼睛乌黑、不停转动,整张脸长而严酷,四肢瘦而强健,膝盖下的大腿粗厚而短小。”进攻时,蒙古武士穿着一件轻巧的皮甲,它前厚后薄,所以“他们不可能试图转身逃跑”;搏斗中,“他们用长矛、棍棒、战斧和刀剑等英勇作战、绝不屈服,但最突出的是使用弓弩”;如果被俘,“他们从不乞求怜悯,绝不把自己活着交给战胜者”,这些精神,表现出他们“迫使全世界都归其统治的目的和坚定信念”。

●  同侪压力:

道家以柔克刚,以守为攻,以忍克辱、克已战胜敌人。

蒙古人没有攻打梁赞厚实的城墙,他们驱使大量强征而来的壮丁建造一项工程,这样做更能让城中居民感到迷惑和恐慌。壮丁们把树砍倒,将它们拖到城墙前方蒙古军的阵前,然后开始沿着梁赞城快速地建起一堵墙。这堵墙形成了一排坚固的栅栏,完全包围了城市,封锁了各处城门,防止城中的守军派兵突袭蒙古人或破坏蒙古军的攻城器械。

“五分之四的牙医都推荐 ××口香糖。”口香糖广告希望说服你尝试这种产品。“经一家顶尖大学的双盲测 试川验证”深夜档电视购 i物节目这样说。“专家用下来很好,那您用着肯定也好。”广告怂恿着。“经过100万满意的消费者验证”。这就是形形色色的同侪压力”。当营销人员说绝大多专家小组都喜欢这个产品而不是另一个的时候, 他们就是在游说消费者相信, 他们销售的产品更好。同侪压力之所以有效,是因为我们相信,大多数人或专家懂得比我们多。它起作用,不是因为真理总是掌握在大多数人或专家手中,而是因为我们害怕自己是错的。

佛家称心善,道家称虚纳,以致影响到军事家、政治家的韬略、谋划。

蒙古士兵藏在新建木墙后面的甬道内很安全,如今他们紧紧盯住梁赞城,就像世世代代的蒙古猎人把挂着毛毯的绳索系在树上拉直、从后面俯视着被他们牢牢围住的猎物。城市居民已经熟悉蒙古人经常使用抛石机和破城锤的情形,但他们没有体验过变化后新的炮击方式,蒙古人发展出一种崭新的作战形式。他们的抛石机大量地抛出巨石、大块的木头、整罐燃烧的石脑油、火药和其他不知名的东西。蒙古兵就像使用燃烧弹和烟幕弹一样四处播撒火种,释放出难闻的气味,这在当时的欧洲被认为是邪恶魔法的施展和疾病的来源。除了射出火苗之外,这些装置还能将小型燃烧火箭或即将爆炸的手榴弹掷向敌方的城墙。这些神秘武器造成了极大的恐怖,以至于受害者们后来传说,蒙古人不仅骑着战马而且还驾着被驯服的暴龙行进。

屈服于同侪压力的,不只是容易受到影响的青少年,大多数人都领教过销售员的施压。某个销售员想卖给你一套“办公解决方案”,他说,你的竞争对手中,有70%都在用这个产品,那你为什么不用呢?可是,要是那70%的竞争对手都是傻瓜,怎么办?也有可能这70%的竞争对手得到了很多附加好处,或是价格低得让他们没法拒绝,这又该怎么办?销售员设计这套说辞,目的只有一个:给你施加压力,让你作出购买决定。他想让你感觉到, 你错过了好事,要么就是有个消息人人都知道,只有你还蒙在鼓里。最好随大流,是不是?

这段话的精义是什么呢,在于开启人的心怀,开阔到了右脸被打,左脸也凑过去。其实是韬略,是战术。两个好人误会了,一方解释不了,或来不及解释,一方情急动手了,被打的不还手,不躲避,打的那个就会自省:他是好人啊,惭愧啊,误会他了,委屈他了。

经过五天恐怖而极具破坏力的炮击后,蒙古军从木墙后面出现了,他们随即带上云梯和破城锤攻打已被损坏的城墙,仅一天的工夫就拿下了此城。

●  追求新奇:

耶稣讲话是话中有话。我不是好人,也不是坏人,所以听来格外有感。

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真正的创新会改变行业格局,甚至还会改变社会。比如包打泡、微波炉、传真机、iTunes,这些真正的创新改变了我们的工作和生活,而 iTunes迫使一个行业彻底重新评估自己的商业模式。然而, 在手机上加上拍照功能不是创新一一当然,这是个很棒的功能,但它不会颠覆整个行业。 要是带着这种更正过的定义去看的话,就连摩托罗拉对自己新产品的描述,也不过是列 举了一堆新功能而已:金属外壳、隐蔽天线、超薄机身,这些很难称得上“革命性的创新”。摩托罗拉成功地设计出了光彩夺目的新玩意儿,引得众人追捧直到另 一个光彩夺目的新玩意儿出现。 正是因为这个,这些功能更应该叫作“新奇”,而不是“创新”。它们的诞生是为了差异化,而不是再创造。这并不是坏事,但它很难产生任何长远的价值。新奇可以促进销售, 但它的影响力并没有延续多久。 如果企业过于频繁地推出新奇概念,那后果就跟打价格战差不多。为造成产品差异化而加上更多功能,那产品就会越来越像无差异商品。而且,就像价格战一样,为了补偿这种“无差异”,就给产品线中再加入一个新产品,而这最终会导致恶性循环。  

一个爱我的人,如果爱得讲话结结巴巴,语无伦次,我就知道他爱我。

攻占基辅

●  我没法跟你抬枉说,操纵手段不起作用。每一种操纵手段的确都能影响顾客的行为,都能给公司带来不少好处。可这么做是有代价的。这些操纵手段中没有一个能培养出客户忠诚。随着时间流逝,代价会越来越大,而收益只是短期的。

凡真的先知,总是时而雄辩,时而结巴。凡是他说不上来的时候,我最爱他。

1240年,蒙古人已经完全控制了俄罗斯大多数的地区性城市,他们正准备攻占斯拉夫世界最大、最重要的政治、宗教中心——基辅。1240年(鼠儿年)11月,蒙古特使利用早到的冰季,跨过许多河流,来到基辅城下,结果,基辅当局把他们全部杀死,并傲慢地将尸体挂在城头示众。

●  重复购买和忠诚远远不是一回事。重复购买,意思是人们跟你做了很多次生意。忠诚,意味着人们宁愿拒绝更好的产品或更低的价格,继续跟你做生意。忠诚的客户往往懒得去研究你对手的产品,也不考虑其他的选择。赢得忠诚可没那么容易。但重复购买却不难,只需要多用些操纵手段就行了。

假先知都是朗朗上口的。我全不信。我知道他不爱。

在蒙哥率领下,蒙古军在初冬时节屯兵基辅城周围,俄罗斯牧师形容它为“鞑靼之云”。据说蒙古军行动时发出了巨大的喧嚣声,连城内的人们都无法听见彼此之间的说话。当蒙古士兵攻占各处城门时,居民们躲进了宏伟华丽的圣母玛丽亚大教堂避难,直至教堂内再也没有地方可以容纳任何人时,人们关上了大门。外面惊恐万分的难民仍然希望在教堂圣地附近找到安全之地,很多人爬上教堂的围墙,到屋顶上寻找避难所,由于人数太多,以至于整个建筑物因不堪重负而倒塌,压死了许多拥挤在教堂里的人。

操纵带来的是交易,不是忠诚

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1240年12月6日,蒙古军攻下了基辅城,洗劫并焚毁了该城。基辅守将德米特尔,被贵族统治者抛弃之后,仍然顽强奋战,拔都非常赞赏他的军事才能和坚韧毅力,赦免其不死。蒙古对俄罗斯战争的阶段胜利结束。在一年多后的1242年条目中,《诺夫哥罗德编年史》开始提到这一地区新的统治者,书中不仅称之为“蒙古的拔都汗”,而且还冠以“沙皇拔都”的称号,其意义就是“恺撒拔都”,它表明了一种新型统一的权威政治的建立,这种权威凌驾于众多互相敌对的俄罗斯王公家族之上。正如米开勒王在觐见拔都汗时所说:“我向您鞠躬,沙皇陛下,因为上帝委派您成为这个世界的主宰。”

●  对于平均只发生一次的交易来说,“胡萝卜和大棒”是 得到理想结果的最佳工具。警方悬赏捉拿案犯的时候,并没打算跟证人或线人建立长久关系,这只是个只做次的父易。你家的小猫丢了,你酬谢帮你 找到猫的人,此时你并没打算跟人家建立长久的关系,你只是希望找回猫咪。     

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随着基辅的陷落,蒙古完成了对欧洲东部的征服。蒙古人把大量难民驱往西方,难民散布着有关蒙古人的传说,这样,在蒙古人到达之前,中欧地区已人心惶惶。

在促成交易,或是任何只发生一次或偶尔发生的行为时,操纵是完美无缺的策略。然而,如果你想要的不仅是一锤子买卖,如果你希望得到忠诚、长久的关系,那操纵就没用了。比如,政客是希望你投票,还是希望赢得你一辈子忠诚支持?要是看当今的竞选方式的话,看起来他们希望的都是赢得竞选。做广告诋毁竞争对手;关注单一议题;过于依赖恐惧心理或煽动性言辞的作用从这些行为中都可见端倪。这些策略能够赢得竞选,却不会在选民心中播下忠诚的种子。

我不得不提前说出:

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●  管用未必等于正确

“耶稣是集中的艺术家。艺术家是分散的耶稣。”

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